bron: Pim van den Berg, straat-o-loog

PROPOSITIE ONTWIKKELING

Een hogere toegevoegde waarde van producten en diensten, daar gaat het om. Natuurlijk blijft prijs een belangrijke factor, maar daar redt de organisatie het op de lange termijn niet mee. Dat betekent dat je als organisatie moet investeren in de dingen die concurrenten niet willen of kunnen maken. Onderscheidende proposities. Proposities die in de beleving van de klant het verschil maken.

Onbewuste beleving en Consumer insights bron voor "breakthrough" ideeën

Slechts 2 op de 10 producten is succesvol in de markt. Hoe zorg je als organisatie dat je propositie in de succescategorie zit? De bron van succesvolle innovaties is te vinden in de consumentbeleving en diepere, emotionele drijfveren en associaties van de consument. Dé uitdaging is proposities te realiseren met verhoogde slagingskans in de markt. Daarom geloven wij dat consumer insights het fundament vormen. Het slimme onbewuste van de consument als ideeënbron van onderscheidende proposities. Van nieuwe producten, services tot nieuwe product/markt combinaties. Altuïtion maakt met de ZMET® methode gebruik van de wetenschap dat 90 tot 95% van onze gedachtegang in het onderbewustzijn en dan voornamelijk in de vorm van beelden geschiedt. Bovendien bestaat er een grote gemeenschappelijkheid in drijfveren van mensen, waardoor het een krachtig instrument vormt voor een succesvolle propositieontwikkeling.

Co Creatie- sleutel tot vergroten marktsucces

Succesvolle proposities komen tot stand door de hoge mate van interactie met consumenten of business-to-business klanten uit de doelgroep. Actief betrekken van lead-users in het ontwikkelingsproces is een bewezen route naar succes. In verschillende stadia: van idee ontwikkeling, conceptvorming en propositieontwerp van product of dienst.
Op basis van de Altuïtion-methode en -expertise helpen wij opdrachtgevers onder meer bij:
- Insights Day, een inspirerende aanpak om de customer insights te ontdekken en de "killer insights" te definiëren voor het actuele vraagstuk.
- Op basis van de "killer insights" de potentiële kansen vast te stellen: definiëren top 10 kansen.
- Op basis van de insights en de businesscijfers bijbehorende proposities te ontwerpen.
-  Co-creatie en concepttesting van de (breakthrough) proposities in een state-of-the-art omgeving.
- De marktconnectie en businesscasing te bepalen.

 

  
LinkedIn Twitter